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Excelencia en el punto de venta con inteligencia y tecnología de punta

Agile Promoter fue el motivo de la creación del sector de inteligencia de la marca y un punto de inflexión para la operación de trade marketing de Bombril.

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Bombril

Agile Promoter es una herramienta super importante para ayudar a desarrollar nuestros negocios, pudimos impulsar tanto la gestión de desempeño del equipo como la del punto de venta.

Rafael Mattos

Head de Trade Marketing - Bombril

Reto

La marca tenía problemas de share, causados por el aumento del quiebre, que aumentó tres puntos porcentuales al final de 2015. Bombril había perdido cinco puntos porcentuales en exposición y acumulaba pérdidas de 400 millones de reales.

Solución

Invertir en tecnología y mostrar el valor de un proyecto de trade marketing conciso fue la apuesta de la empresa. Esa sería la única manera de descubrir si las causas de los resultados negativos estaban en la falta de reporte del equipo de campo, en el comercio al por menor o en el equipo de ventas. El proyecto motivó a crear un sector de inteligencia y la empresa es ejemplo en cuestión de desempeño con el uso de Agile Promoter:

Beneficios

Los números muestran que la apuesta de Bombril fue certera: la empresa celebró los primeros números positivos en seis años al final de 2016. Las pérdidas fueron revertidas en un lucro de 59 millones de reales y una facturación de 1550 millones. Se redujo el quiebre y se aumentó en un 25% la presencia de promotores en tiendas.

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